處理竄貨要考慮到哪些問題？

作者：防偽標(biāo)簽 時(shí)間：2020-01-09 16:40

作為一個(gè)弱勢(shì)經(jīng)銷商，面對(duì)土地市場(chǎng)的貨物，結(jié)合自身和市場(chǎng)情況，無論是自己的解決方案，還是由制造商或推廣軟件，還是利用社會(huì)關(guān)系，既要把握規(guī)模，又要合理，又要完全靈活，從而讓自己在跨區(qū)域和種族，反對(duì)跨地區(qū)，讓事情達(dá)到滿意的解決。說到通靈，有多少人理解通靈的問題。大多數(shù)人只知道一點(diǎn)點(diǎn)，但遇到這種問題就要解決，答案是肯定的，首先，分析一下渠道商品的性質(zhì)，就目前市場(chǎng)上出現(xiàn)的渠道商品行為，今天小編會(huì)給出相應(yīng)的答案。

 
　　一.竄貨的性質(zhì)：
 
　　竄貨分為良性渠道化和惡性渠道化，良性渠道化有利于市場(chǎng)的活力，有利于市場(chǎng)銷售的增長(zhǎng)，有利于市場(chǎng)的快速開放。惡性的商品渠道化對(duì)市場(chǎng)是完全有害的，惡意破壞公司正常的價(jià)格體系，使市場(chǎng)陷入永遠(yuǎn)的末日狀態(tài)。市場(chǎng)參與者對(duì)品牌失去信心。
 
　　二.防止竄貨考慮的一些因素：
 
　　1.你的取舍是什么？
 
　　這取決于你是否重視未來的發(fā)展，或者你是否重視目前的促銷活動(dòng)。你的目的是什么？注意當(dāng)前的銷售和生存，然后疏導(dǎo)商品我們會(huì)采取溫和的手段，不能把疏導(dǎo)商品一棍子打死，要采取措施。如果我們更加關(guān)注企業(yè)未來的發(fā)展，那么我們對(duì)商品的態(tài)度就會(huì)更加堅(jiān)決。抓一個(gè)，罰一個(gè)，讓其他顧客起到威懾作用；
 
　　2.企業(yè)實(shí)力
 
　　貴企業(yè)實(shí)力大，對(duì)市場(chǎng)銷售能力強(qiáng)，我不在乎現(xiàn)在的銷售，我更注重企業(yè)營(yíng)銷環(huán)境的建設(shè)，更注重企業(yè)未來的發(fā)展，所以，我們要過硬；如果企業(yè)實(shí)力小，目前的生存是一個(gè)很大的問題，那么，我們更多的是關(guān)注當(dāng)前的銷售情況，我們應(yīng)該采取溫和的方式對(duì)待企業(yè)的商品流失，而不是一棍子打死。在這種情況下，企業(yè)可能不必等到管理疏導(dǎo)商品的那一天，企業(yè)已經(jīng)死了。
 
　　3.轉(zhuǎn)運(yùn)程度
 
　　它嚴(yán)重影響了你們的價(jià)格體系。例如，如果一個(gè)產(chǎn)品的出價(jià)是10元，批發(fā)價(jià)是10元，這將完全影響你的價(jià)格體系。而且是疏導(dǎo)顧客的商品明目張膽地疏導(dǎo)商品，進(jìn)入車內(nèi)疏導(dǎo)商品，而各個(gè)區(qū)域都是疏導(dǎo)商品，所以疏導(dǎo)商品已經(jīng)達(dá)到了一定程度。二是對(duì)經(jīng)銷商的寬容，如果有經(jīng)銷商因?yàn)槭鑼?dǎo)商品而做出很無奈的決定，放棄我們的產(chǎn)品，那么我們的疏導(dǎo)商品就會(huì)受到一定程度的壓制。
 
　　竄貨是指經(jīng)銷商的產(chǎn)品在不知不覺或不知情的情況下被分銷出去，使其產(chǎn)品流向管轄范圍以外的市場(chǎng)。在這種情況下，容易造成的結(jié)果是，在不知不覺中打破了商品銷售區(qū)域的市場(chǎng)規(guī)則，影響了客戶對(duì)該區(qū)域市場(chǎng)布局的信心，當(dāng)問題嚴(yán)重時(shí)，可能發(fā)展成經(jīng)銷商之間的惡性商品疏導(dǎo)。一旦發(fā)現(xiàn)這種情況，雙方應(yīng)立即進(jìn)行談判，和平解決問題。他們不應(yīng)激情行事，避免無意識(shí)的自然渠道演變?yōu)橛幸庾R(shí)的惡性渠道，影響雙方市場(chǎng)的正常銷售。